吴晓波2001年出版的《大败局》读书笔记

本文由李永中先生投稿。李永中先生，博士、研究员，现任富士康科技集团成都园区中央人资处暨IE学院协理、成都成富未来科技有限公司董事长，曾任省级教育行政部门主管、四川大学、重庆大学和华中科技大学客座教授及硕士生导师。

读书使人明智，读书使人进步，集团党委每年开展的“读书悦”活动，让我们更有理由、更有兴趣读书，读而悦，悦再读，悦由心生。

一读吴晓波2001年出版的《大败局》，其犀利的笔锋，透彻的分析，丰富的存案，直面的视角，使我为之震撼，并为这些企业喟然长叹：

秦池：没有永远的标王。川酒滚滚入秦池，标王败因费思量。

巨人：“请人民作证”。文弱书生的豪赌，民营企业的“13种死法”。

爱多：“青春期”的“错觉”。“杀敌一千，自伤八百”。

玫瑰园：在没有赚的花园里。8000万港元买张“贼船票”。

飞龙：被诗意宠坏。广告开道，飞龙腾起；三着臭棋，飞龙坠地。

瀛海威：在大雾中领跑。“中国离信息高速公路有多远”；网络世界的原罪。

三株：“帝国为何如此脆弱”。独一无二的行销模式，中国第一营销网；“有病治病，没病防病”；“八瓶三株喝死一条老汉”。

太阳神：逝水难追“太阳神”。CI导入第一家；从万丈雄心到万丈深渊。

南德：一个“堂吉诃德”的中国版本。四大错位多重失信；“倒牟风暴”终结首富神话。

亚细亚：激情燃尽“野太阳”。中国最有文化的特色商场，走上连锁经营的不归路。

再读《大败局》，则有所思，有所悟。看这些败下阵来的企业及其企业家，感慨如郭总裁所断言：“轻而易举的成功是事业大忌”。

秦池如此。当了一年中央电视台黄金时段广告标王、赚了不少钱后，对轻而易举的成功沾沾自喜，广告宣传不自量力，姬长孔竟利令智昏地用自己的手机号码作为投标标的，以高出第二位一亿元蝉联标王，造成公司过度造名，难以为继；原酒不足，竟然使用四川低价散酒勾兑，直接书写了没落结局。

巨人也如此。曾立志成为中国的IBM，东方的巨人，史玉柱豪赌的个性与急功近利，一举成名，挣得了世人的另眼相看和欢呼。但此后的盲目追求发展速度和多元经营，以及修建巨人大厦造成资金链断裂，使巨人盛极而衰，轰然倒下。

爱多还是如此。靠中央电视台黄金时段广告的标王挣得荣誉和市场，家喻户晓，但其与竞争对手的疯狂厮杀及财务管理运转的混乱导致股东（胡志标与陈天南）间矛盾重重，迅速覆灭。

怀汉新的万丈雄心与太阳神的超常发展，也因多元化齐头并进而遭遇滑铁卢：一年内上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20个项目，同时在新疆、云南、广东和山东相继组建成立经济发展总公司，进行大规模的收购和投资。

还有，王遂舟打造日不落“亚细亚帝国”也因快速扩张而梦断连锁。

被主流社会拒绝纳入视野范围的另类企业家牟其中，迅速暴富后从“资本经营大师”、“中国民营企业的先行者”最终沦为“信用证诈骗”犯。

三读《大败局》，则哀其殇，借为镜。

中国企业的上世纪80~90年代，是一个燃烧激情与依赖广告的时代。但几乎所有的产业领域中，充当领跑者的企业无一不在中途出局。究其原因，正如瀛海威张树新所言，企业一开始，都是由一些才识过人的精英利用在中国还没有形成新经济模式的漏洞，通过某种智慧在没有基本的市场规则和大量存在的灰色地带中寻找到某种体制上的落差和短暂的商业机会，从而发家暴富，他们的出身就带有原罪。

在玫瑰园案例题记中，作者感叹：“作为企业家，生存在一个不讲道德、没有约束规则的暴利年代是幸福的，因为你随时可能攫取到超乎想象的利益；可同时又是不幸的，因为你轻易攫取到的利益又随时可能轻易地失去。”这就是玫瑰园刘常明、梁振山、邓智仁等房地产能人的宿命。

飞龙的姜伟以“广告炸弹”集中优势兵力打歼灭战拿下市场，却因规划上市被打回原形而失去信心，因冲动性休整而失去市场，因内部整风而失去骨干及士气，在抛出自我万言检讨中破产。

张树新与瀛海威的故事，几乎可以被看成是中国网络业界成长史的一个缩影，当时其夸大其词、似是而非、故作惊人之举、喜摆时尚噱头的形象，一时间竟成为网络业界青年精英共同的职业特征。读书笔记大全

三株的吴炳新、吴思伟父子，曾以“中国第一纳税人”及“以振兴民族工业为己任”的形象感动了时人。其大胆创新走出的“让专家说话，请患者见证”的营销之路至今让人学习与研究；其四级营销体系，尤其是“无成本广告模式”让人津津乐道：即发给每个宣传站和村级宣传员一桶颜料和数张三株口服液的广告模板，要求他们把“三株口服液”刷在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上。然而，由于它与政府、传媒、市场的种种不协调，以及内部机构重叠，人浮于事，互相扯皮的问题，虽亡羊补牢，但仍无法力挽颓势。1998年《八瓶三株口服液喝死一条老汉》这条爆炸性新闻，对已处在风雨飘摇中的三株给予毁灭性一击。虽然后来权威专业单位提供的检定报告和学术研究结果综合表明，三株口服液是安全无毒、功效确切、臼量可靠的高科技产品，但只是一个迟到的“胜出”。

郭总裁一再告诫我们：“成功是一名很差劲的导师，它给你的是无知与胆识；它不能给你的是下一次成功所必须具备的经验与智慧。”前事不忘后事之师，以史为镜才知兴替，四读《大败局》，会更有启迪。文/李永中