《隐性动机》读书笔记：探索hidden motives

这本书其实就是围绕着日常经济生活中的小事展开，大概想阐明的一点就是，每一件事情的背后，为什么会导致这样的结果，为什么会形成这样的规律，都是有其特定的动机的。

主要围绕着几个事件展开，分别是：

AA制背后的规律

女性职场待遇问题

公立学校教育质量滑坡问题

慈善事业的持续发展问题

大公司的利润低下问题

无处不在的经济歧视问题。

两位作者：尤里和约翰，推崇将实验带到生活里，实验经济学，即通过实地实验来验证影响因素的影响程度。

市场经济是以利益为导向的，其实人们在日常生活中也是以满足自我利益为首要目标的，因此本书探讨地就是考虑歧视行为的经济学动机。

比如：

幼儿园家长在接孩子放学的时候，经常会迟到，如果幼儿园设置了惩罚措施，反而会助长迟到现象，这是因为家长觉得自己的错误已经被特定数额的金钱弥补了，自己反而没有罪恶感了。

再比如，最典型的职场性别歧视上：

容易被我们忽略的是，同样一份招聘广告，另一则只是多写了一个工作领域为体育行业，明明是同样的工作内容，但是女性应聘者的数量就是急剧下降。有些时候，的确是女生的综合能力弱于男生，但是这甚至是在女生的学前教育时就已经埋下了伏笔的事情，就好像，女生从小被教育要表现得像个淑女，或者是从小就偏好抱着洋娃娃。然而在母系社会（如本书提及的卡西部落），女性甚至比男性更加好斗，更充满了竞争力。

还有，激励机制在日常生活中发挥了很重要的作用。

对无心向学的学生而言，高年级的学生对金钱激励更感兴趣，然而对低年级的孩童而言，只需要一些小奖品可能就会燃起他们的斗志，如果对家长、孩子、教师，都施以一定的奖励，效果会比单独对一方施以奖励更好。因此，针对不同的应用场景，应该施以不同的激励政策，以提高教学质量。

从一个更广阔的视野来探讨歧视问题，经济生活中的歧视包括很多种，如果相比于黑人，一个白人能够花更少的钱就买到同样的东西，我们的固化思维可能会默认这是常见的种族歧视问题，但是，有可能卖家并没有种族歧视的想法，只是单纯地从经济歧视的角度出发做出的买卖决策。

现代社会基于仇恨和偏见的歧视行为正在大幅地减少，经济歧视行为却在悄然增加，对商家而言，经济歧视的出发点基于金钱上的利己动机，为了实现自己金钱利益的最大化，而基于仇视行为的歧视则是通过损害他人来满足自己的某种欲望。

社会上常见的歧视行为包括：女性司机汽车保险费用更高，肥胖者的医疗保险费用更高等。

其实这样想来，现在的大数据分析也只是卖家为了更好地实行经济歧视行为，从而最大限度地获得利润。

更好玩的一点，如果是处于止损目的的经济歧视，会获得大家的谅解，然而如果是出于获利，估计大家都会认为商家是黑心商家。

最后是慈善事业的持续发展问题，作者做了几个实验，包括：种子资金/启动资金的比例确定问题、资金匹配的比例问题、搭便车效应和从众效应、美人效应和彩票效应、只此一次选项等措施对慈善事业发展、募捐数额的影响情况。

得出的结论也颇具市场效应，即，即使是捐赠者，在捐赠时，也是出于利己效应的，他们有可能是为了减少税收，当然更多的时候是因为他们注重捐款带来的“温暖的光辉”。而很多慈善机构没办法接受捐赠者是出于“利己”而非“利他读书笔记500字”的出发点而进行捐赠，因此没办法制定很好的筹款策略。

最后的最后，作者想强调的无非是，在做重大决策之前，可以先进行小范围小规模的实地实验，以验证决策效果，减少决策带来的损失。

以上，看起来是很可行的想法，但是还是比较适合机构进行吧~

啊，第一次发现可以发两条，真是新鲜，也解决了我今天到底应该发什么内容的小纠结，本来想顺带推荐一下最近在看的书，听的音乐和有声读物之类的，然而还是决定把精力留给明天，美好的夜晚贡献给缺勤了几天的夜跑。

希望今天能顺利跑完3km，毕竟好久没有小宇宙爆发了，后一条为学习笔记，明天可能会停更一天《宏观经济学》的学习笔记，转而投向证券从业的怀抱。

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