经济学原理读书笔记

我大体上看了前面半部分的经济学原理一书。给我的第一印象是，这本书作为通识而有见解的经济学普及读物，是比较耳目一新的。就如作者所阐述的，没有了过多的脱离生活的公式。

为什么要读这本书？

读这本书的目的之一，边上加强我自己的经济学方面的知识，做一个累积。以后遇到什么问题的时候可以用到。并且，由于一直认为自己的思想没有深度，分析问题比较感性和片面，这部书能让我从经济，数据或者其他方面的角度去做一个全面的分析。也因此，对我的分析和判断问题的能力，都有一个比较好的帮助。

其次，在经济社会，商业发展过程中，都伴随着经济现象。如果我不能很好的理解这些东西，那么如何利用他们呢？因此，必须通过学习经济和商业方面的理论和实践，去逐步构建我自己的商业嗅觉和思维。

再其次，我认为应该要革新思想。从16年的思维相比，我自己觉得进展的比较缓慢。有革新的需要。实际上，换个思维看待问题的方式，让我产生很多惊奇的发现。这也在生活中得到印证。因此，换个思维方式，也就意味着要乐观，相信的去看自己。释放潜力。而经济学原理能让我达到更加丰富的知识基础。

如果对经济现象和事物不加以考察和了解，又怎么能在未来的商业判断中找到自己的竞争力呢？

这本书说了哪些知识点？

因为没有读完，因此我只是把书本中的一些关键词记录下来。

他们是：

成本，价格，需求，偏好，边际效用，货币，交换，分工，国际和国内贸易，专业价值，最大化效用，直接交换和间接交换，以结果为准的思维方式。

成本：成本是一个物品或者劳动力所付出的财力或者精力。成本越高，意味着做一件事所消耗的有价值的东西越多。在商业行为中，要充分考虑到成本的作用，而不是盲目的去花费大量的精力和物力去挥霍。这意味着浪费。精简和高效的成本控制，也许是一个较好的能控制成本的方式吧。

价格：这是消费者对是否购买一件产品的非常重要的判断要素。物美价廉，这常常应用在中国制造的产品。价格越高的物品，理应提供的价值越高。比如豪车，苹果手机，甚至是家庭影院，一套房子。这些产品动辄几十万几百万。同样，价格越低的产品，提供的价值也就越低。如一刻大白菜，一个纽扣。他们的应用范围往往是单一的，并且是短时间的。

价格和偏好要组合起来分析，就容易知道消费者是如何在预算有限的情况下，去购买一件产品了。

这可以作为以后商业和市场产品投放的一个考虑点。具体模式是：

价格——提供的价值如何？

偏好——感性消费？是否是盲目的？是否是根据普遍的偏好行为，来觉得一个产品是否值得购买？

需求：这和刚才所说的偏好，价格也一起结合起来分析。需求，也就是供需关系。是觉得一个产品投入市场是否能得到欢迎的最重要的因素。如果没有需求，一个苹果手机就没有任何的市场，尽管设计精美，但价格过高。一辆豪车价值几百万，提供400KM以上的时速，但如果没有需求（比如政策因素的限制，速度的限制），买了就等于废品。因此需求是确定产品是否受到市场验证的第一要素。

一个产品经理，如果不能洞察用户的真正需求，那么所定义和设计出来的产品，往往意味着失败。

一个工厂，如果不能研判市场的需求，所生产出来的工业制品就难以得到验证。

一个企业，如果不能提供结合市场需求的服务，只是闭门造车，那么结局就不尽如人意。

...

因此，注重需求，挖掘需求是非常重要的。这也是困扰我的一个问题。是先有产品，还是先有需求？

这不是一个简单的问题。产品优先意味着创新，但并非漠视市场的需求；

而根据发掘的消费者需求，就能适当推出满足他们需求的产品。这往往意味着高效。

举个例子：北京的雾霾这几天是非常严重的，而防雾霾产品也是比较热卖。这就是刚性的需求。在市场上，有哪些牌子？比如著名的3M，小米，其他的一些款式品牌。

根据国内实验室的测试，不同牌子的防雾霾口罩的过滤效率并非都一样，有些可以达到80%，单有些只有50%，质量也是参差不齐。

也就意味着，即使品牌满足了消费者的需求，但如果质量（也就是价值）无法达到要求，也容易遭到市场的唾弃。

对于雾霾口罩而言，价格有高的，几百，有低的，几块钱。他们的防霾效率当然也是不一样的。那么，为什么不是所有的消费者，都买几百块钱的高效率防霾口罩呢？

根据经济学原理的解释，让消费者产生购买行为的因素有很多，关键的包括了价格，偏好，预算能力。比如说：收入低的消费者群体，他们对于质量好的口罩是青睐的，也就是偏好这一类产品。但是因为价格偏高，预算受到了限制，只能买低价的口罩去应付了。

相反，中产的消费者群体，他们有能力去购买几百元的口罩产品，也偏好这一类，价格并不是什么难题。因此，名正言顺的去购买这类产品。

从上面的现象可以发现：如果从产品的市场定位，价格区间，目标消费者的购买能力以及他们的预算情况分析，就可以对产品在市场目标群体是否是理性的，做一个全面的分析了。

边际效用和最大边际效用：

张维迎在鲁滨孙经济学中的例子作为解释：鲁滨孙和星期五他们俩，一个能从树上摘椰子，一个会从大海里捕鱼。由于两个人的捕鱼和摘椰子的能力都不同，因此，也就意味着有高效和低效的区别。

假设鲁滨孙摘椰子的效率比星期五高，而星期五捕鱼的效率比鲁冰逊高，那么两个人就可以通过各自的力量获得椰子或鱼，然后进行部分交换。在交换过程中，1个椰子和1条鱼的交换能力是不同的。假设是2个椰子，换1条鱼。而鲁滨孙对椰子和鱼的组合有一个满意度。

当椰子和鱼的组合满意度达到最高是，这被称为是两者产品组合的最大边际效用原则。

什么是边际效用？通俗说，就是多出1分钱购买产品对整体的幸福或者满意度没有进一步增加的点。

比如，肚子饿了两天，然后吃一个麦当劳，觉得不够饱，然后再加一个，比较饱。再加一个，饱了。此时，当继续增加一个麦当劳时，整体幸福感并非增加，肚子已经饱了，多一个也无济于事，只会吃着撑了。因此，第四个麦当劳就是边际效用的临界点。

为什么钻石比水贵？张维迎解释说：这是因为水比钻石的边际效用更低。

水到处都是，多一滴和少一滴没有任何分别。但钻石多一颗和少一颗就会有非常大的变化。因为稀少和加工过程所付出的精力。当然我认为还包括了产品价值观的植入：钻石恒久远，一颗永流传。对消费者的心智产生了比较大的影响

交换、分工、专业：因为物物交换，各有各的优势和劣势，因此专注于优势，放弃了劣势，在各自专业上深耕，这所得到的效率更高。

工业时代英国的一位女工，一天也满意做出几个缝纫针。

但如果在流水作业情况下，每个人只需要负责其中一小部分，一天上万根读书笔记300字针就出来了。这就是分工促进了生产的大发展和效率的提升。进一步让专业流行起来。每个人只需要做产品过程中的一部分即可。利用各自不同的专业能力进行交换，就可以促进经济的发展。

资本家也正是利用了分工，让工业革命的果实惠及世界各地。

直接交换和简介交换：直接交换就是物物交换，而间接交换一般指的是货币交换。货币取代了物物之间交换带来的不确定和流通慢的特点。最早的纸质货币出现在北宋成都的“官交子”。

明朝主要以银子作为货币，而到了清朝就成了大纸币，一般都会加盖官府官印加以去伪。

而目前纸质货币在全世界流行，电子货币比特币也流行起来，但我们国家并未承认。

这些现象，其实就是产品价值的不同交换形式，聚焦在一个大家都共同认同的一个载体上。

在生活中是如何体现这些知识点的？

刚才说了，对投入市场的产品的价格，偏好，预算分析。有助于对产品的目标群体做一个立体分析。

产品的价值不简单以价格作为区分，但价格是一个很重要的要素。也就意味着，定价是一个能力。产品的价值还涉及到群体思维认知，心理等方面。

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